走进临安，翠绿山川映入眼帘，溪水潺潺绕村流，一步一景，如画中游。面对这片绿水青山，如何将它们转化为金山银山，既展现自然美景又带动当地经济发展？

临安乡村一景。临安区文化和广电旅游体育局供图

2017年，临安启动村落景区的市场化运营，并开始招募乡村运营师。在这场“相亲”大会中，乡村运营师章小云与临安区清凉峰镇杨溪村成功牵手，并“携手”走过了稳健运营的7年时光。

双方携手将杨溪村一座拥有千年历史的孝子祠，打造成为热门研学点，每年吸引超1.5万名学生前来体验忠孝文化，为村集体带来每年30万元以上的增收。这无疑是一个绿水青山成功转化为金山银山的生动例证。

“临安乡村运营是双向选择的过程。”作为浙江乡村运营观念的首创者，回顾过去7年，陈伟洪表示，乡村与运营商的“结合”，不是“拉郎配”，而是“自由恋爱”，并且是自由自愿地从“相亲”到“结亲”的过程。

在临安选拔运营商的“相亲”过程中，要成为一名临安的乡村运营师，并不容易。

基于临安在乡村运营中曾遇到的挑战——一些运营商只关注单体项目的盈利，忽略了村庄的整体效益，导致运营商与当地村民矛盾频发，临安制定了一系列严格的运营标准。

在正式运营之前，运营商需要与乡村相关部门及村民进行座谈，形成初步的运营和策划方案。这一方案还需经过专家组的审核，以评估运营商的运营能力。

一旦签约，运营商需与村委会共同组建运营公司。其中，村委会通常以资源入股的方式占股20%。日常的运营费用由运营商承担。这意味着，运营商在初入乡村时，需要“自带干粮”，依靠团队的智慧来激活村里的资源，并创造盈利点。

此外，临安还规定，签约后的两个月内将进行试运营考核。考核内容包括运营单位应对村落资源进行详细的调查、至少走访50户村民并形成内容翔实的资源调查报告等7个方面。考核不合格的运营商将被淘汰……

民众参与“立夏称重”体验项目。临安区文化和广电旅游体育局供图

“‘相亲’条件虽严苛，但选择留下来、能够留下来的一定是有情怀、有能力的乡村运营者。”陈伟洪介绍了章小云团队整村运营的故事。

2017年，临安招募乡村运营师时，章小云正经营着一家旅行社，积极寻找新的发展机遇。在实地走访了临安的多个村落后，她凭借十多年深耕旅游行业的敏锐洞察力，一眼便看中了杨溪村的发展潜力。

“相对而言，将‘祠堂变学堂’，吸引学生家长来此体验‘忠孝’课程，是容易的。但我们的初衷是通过整村运营，培育村民自己的业态，为村子创造更多收益。”章小云说。

利用团队的商业运营经验和人脉资源，章小云成功召集了更多专业人士加入杨溪村的建设。通过资源调查与精心策划，团队围绕“忠孝文化、红色文化、国学文化”，开发出“开笔礼”和“拜师礼”等文创产品，策划了制作麻酥糖、编草鞋、书写一封家书、农耕运动会等体验活动，增设了小火车、土灶头、户外拓展等体验项目，并推出了“春田囍事”“稻田趣事”“年俗节”等主题节庆活动，成功将“半日游”升级为“多日游”乃至“多次游”。

如今，杨溪村已成为周边研学游的首选之地，村集体收入也呈现翻倍增长。

在临安乡间举行的稻田艺术节。临安区文化和广电旅游体育局供图

2021年，临安还出台中国首部村落景区市场化运营地方标准——临安《村庄经营(乡村运营)导则》。这既是一份对乡村运营的考核试卷，更像一份指导乡村运营的实用指南。

运营团队出智慧、村集体出资源、村民们出力，三方资源的调动激发了村庄的内生动力。如今，临安20多个村庄都引入了乡村运营师模式，每个村根据自身的资源和运营团队的特长，选择了不同的发展方向。

从初次“相亲”到成功“牵手”，陈伟洪表示，在政府部门的引导下，培养的乡村运营师已成为连接外部商业资源与内部村委会的桥梁，构建起产业共创、市场共赢、经济共富的共生体系。这也正是临安探索的乡村振兴新模式和有效路径。(完)